 |
 |
|
|
|
Ontwikkelingen in de markt gaan sneller dan ooit tevoren. Een ondernemer zal zich steeds weer de vraag moeten stellen of hij nog ‘op de goede weg is’. Hoe organiseert U Business Development om succesvol te anticiperen op marktontwikkelingen, op welke wijze zijn veranderingen door te voeren om het resultaat te verbeteren? Is Business Development een activiteit van Sales of van Marketing? |
|
| In onze visie is Business Development een bedrijfsbreed, continu en integraal proces. Om hier, en op bovenstaande vragen, invulling aan te geven heeft The Best Business Development het bovenstaande pragmatische en integrale model ontwikkeld: |
|
 |
Input: diensten, markten & distributie; |
|
Throughput: processen, structuur & cultuur; |
|
Output: het resultaat. |
|
|
| Met dit model verkrijgt U gezamenlijk met The Best Business Development inzicht in uw Business Development verbeterprocessen. Het fundament wordt gevormd door de Strategie van de onderneming. Hier hebben ondernemingen goed over nagedacht, de uitdaging zit veelal in de vertaling van strategie naar operatie. The Best Business Development Institute helpt U om deze verstaalslag succesvol te realiseren! |
 |
|
|
|
|
| In de steeds sneller veranderde wereld dient U continu vraag en aanbod op elkaar af te stemmen voor een duurzaam concurrentievoordeel. In het ‘Input Throughput Output’ model van The Best Business Development vormt het Portfolio van de onderneming het onderdeel ‘input’. Immers, dit is de basis van uw bestaansrecht. |
|
| In het hierboven afgebeelde portfoliomodel ziet U vier kwadranten. Met op de horizontale as Concepten: als spectrum bestaande & nieuwe diensten en of producten. Op de verticale as de Markt: als spectrum bestaande & nieuwe markten. Dit model gaat in op de vraag in welke business U zit, vandaag en morgen: in uw bestaande markt met bestaande diensten? Met de ontwikkeling van nieuwe diensten, markten? In de situatie met nieuwe diensten of markten, gaat U deze zelf ontwikkelen of met de inzet van strategische allianties? |
|
| The Best Business Development heeft ruime ervaring met allianties en kan U hierin concreet ondersteunen. Daarnaast bieden wij concrete oplossingen voor het operationaliseren van uw, strategisch bepaalde, Concept Markt Combinaties! |
|
 Hoe? Voor meer informatie gaat u naar Aanpak & Interim Management |
|
 |
|
|
|
| Operational of excellence, Lean Six Sigma. In de basis gaat het om geoptimaliseerde processen als fundament om uw resultaten efficiënt te realiseren. In het ‘Input Throughput Output’ model van The Best Business Development vormt het vermarkten van uw portfolio het zogenaamde ‘throughput gedeelte‘. Dat wil zeggen, het proces om efficiënt en met succes uw portfolio (onderdeel ‘Input’) in de gedefinieerde markten te positioneren & te verkopen. |
|
| In dit model hebben zowel de processen (Distributie, Sales & Marketingcommunicatie), structuur als cultuur & competenties een plek. Immers, bij veel ervaringen zijn cultuur en competenties kritische succesfactoren! |
|
| Veranderingen, optimalisaties in processen, dienen duurzaam te zijn. Hiertoe zet de Best Business Development Institute het Plan Do Check Act model in. The Best Business Development Institute biedt U concrete ondersteuning met het optimaliseren van uw processen en om met succes veranderingen te managen! |
|
| Hoe? Voor meer informatie gaat u naar Aanpak & Interim Management |
|
 |
|
| Resultaten, dat is waar het allemaal om draait om de continuïteit van uw onderneming te borgen. In het ‘Input Throughput Output’ model van The Best Business Development vormt het resultaat uit het vermarkten van uw portfolio het ‘Output gedeelte‘. |
|
Het fundament wordt gevormd door uw portfolio (onderdeel input.) Als eerste stap dient immers uw portfolio, keuzes markten, segmenten en klanten als de proposities & positionering op orde te zijn. Is dit gerealiseerd, dan dienen de processen (operational of excellence), structuur & cultuur (throughput) op orde te zijn om deze met succes en duurzaam te vermarkten.
Is aan het bovenstaande voldaan, dan moet het resultaat (output) in lijn te zijn met de budgetten. |
|
| The Best Business Development Institute biedt u concrete oplossingen om resultaten inzichtelijk te maken. |
|
| Hoe? Voor meer informatie gaat u naar Aanpak & Interim Management |
|
|
